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　　 近年來，隨著中國加入WTO，國內化肥市場競爭日趨激烈，化肥市場價格持續低迷，在每一個肥料經銷點都可看到不同品牌的化肥，農民用肥有了更大的選擇空間。但據筆者調查，一些農民在購肥時，不是看有效養分，而是愿聽經銷商的介紹，結果常因經銷商的誤導而購到假冒偽劣化肥，使自己收到損失。為此筆者建議農民購肥時應注意以下五方面。

    1、高科技就等于高成本

    在一些電視廣告中，常可看到有些化肥廠家在推介自己的高科技產品，其產品采用新配方、新技術生產，有的則稱采用國家專利技術或采用外國進口技術生產，而等農民到廠家指定的經銷處購肥時，發現要比同含量的化肥高10多元。對此經銷商解釋說，由于廠家采用高科技生產，其成本就高。而據筆者調查，有些情況下是企業開發成本過高或處于賺取高額利潤的目的，在極力向農民灌輸一種錯誤的觀念：高科技就等于高成本，高成本價格就應該高。而實際上大多數廠家生產工藝大都是相同的，產品也是相同的，一些廠家宣傳高科技是為了吸引農民購肥；在同樣工藝的條件下，有的廠家技術力量弱，其生產成本就高一些，而其產品卻不一定是高科技。

    2、新概念就等于好產品

     隨著人們對化肥作用的認可，一些化肥廠家的營銷人員發現，農民對化肥常識已基本認識，于是在做化肥廣告時，不再僅僅是介紹其產品的肥效，而是不斷追求新訴點，以新概念、新名詞來吸引農民注意力，如“可控緩釋肥”、“包裹型長效肥”等許多新名詞，由于農民對此不了解，在經銷商的極力推銷下，便會購買這些新概念肥，而其實際都是同樣的化肥。為此筆者建議農民朋友一定要弄清這些新概念肥的真實作用，明確自己購肥目的是農作物需要的N、P、K有效養分，不管其說的再好，有效養分不高，也不會達到增產的目的。

    3、價格高就是好產品

    俗話說：“好貨不便宜，便宜無好貨”，一些農民在吃過為貪一、二元便宜而購到假肥的虧后，便認定價格高的肯定是真的，于是在購肥時愿意選用價格高的，認為只有價格高的化肥質量才有保障。近期筆者在當地農村進行化肥市場調查時，發現一個奇怪的現象，同是N、P、K含量為45％的復合肥，當地一家大化肥廠生產的每袋65元，而該省另一地方化肥廠生產的則為每袋70多元，而一外省化肥廠家生產的則是80多元一袋，如此懸殊的價格，當地農民卻園藝選用外地肥，主要原因在于經銷商的炒作和在農民來購肥時極力推薦，結果把外地肥高價售出，自己也從中得到高額利潤，對此經銷商說由于當地肥農民很容易知道出廠價，自己賺多少農民知道，而外地肥自己總經銷，價格自己定，從而利潤可觀。

    4、養分多就實用

    有些農民喜歡高效肥，購肥時不是先算一下自己種植的是何種農作物，而是一味選擇高效肥，認為高效肥就會使作物高產，就會有高回報，而實際上，每種農作物所需有效養分是不同的，同種化肥用在不同的農作物上，則可能有些養分不夠，有些養分過剩了。山東省土肥站鑒定該省土壤所需N、P、K養分比例為1：0.45：0.45，而實際農民的投入是1：0.51： 0.24，從而造成該省一年浪費化肥120萬噸，可見不合理施肥之大。雖說化肥標識自去年已經規范，可在農村仍有一些非法小廠在打“游擊戰”，他們趁農村打假力度不夠的情況，在出售復合肥，也有些在標明NPK有效養分外，還標有各種中微量元素，讓農民認為其中養分多，從而把次肥高價賣給農民。

    5、承諾多就服務多

     一些農民在購肥時愿看廠家承諾，認為敢于承諾其售后服務就有保障，因此一些廠家據此推出了各種服務承諾，有的6項，有的8項，而據筆者調查，許多廠家的承諾內容都是十分籠統的，如有的廠家進行科學施肥講座，企業往往在一個縣中只在一、二個村莊舉行過一、二次，在舉辦時邀請當地電視臺、報社的新聞單位進行廣泛宣傳，從而制造轟動相應，而大多數農民根本聽不到；再如承諾進行配方施肥，農民真的到廠家配方時，得到的大都是推委或是隨意介紹一種化肥讓人購買，至于是否適合你的土壤和作物，沒有人知道；象一些質量承諾、假一賠十等，大都是很難實現的。為此建議農民如果想得到廠家的承諾服務，可在購肥時，與廠家簽定服務協議，這樣使廠家的承諾得以實現。